Entérate de los errores más comunes que comenten los PROPIETARIOS a la hora de VENDER

1. Precio: Entrar al mercado con un precio no competitivo y desfasado de la realidad, es uno de los puntos más importantes, porque se pierden la ventana de oportunidad que se logra las primeras 3 semanas de comercialización. Un inmueble mal valorado, hace que los clientes rápidamente pierdan el interés y no vuelvan a enfocarse en tu vivienda.  Si quieres generar una mayor expectativa y atracción al público interesado, y que de ahí salga un comprador, debes tener un precio competitivo y acertado.
2. Estado de la propiedad:  Sólo con mirar las fotos que muchos publican en los portales web, no dan siquiera ganas de visitarlos. Todo entra por los ojos, y si tu inmueble está desordenado, lleno de objetos personales, sucio y en mal estado, lograrás ahuyentar a los clientes antes que enamorarlos.  Con una buena asesoría, arreglando los pequeños detalles, logramos captar la atención del cliente, competir con los otros inmuebles que se encuentran en el mercado y así ganarte la confianza del comprador para que oferte por tu vivienda.
3. Promoción. No tener un plan de promoción adecuado para tu inmueble. Estamos en la era digital, todo se compra y se vende por internet. Cada propiedad es distinta y requiere un posicionamiento diferente. Muchos publican su vivienda en un grupo de Facebook, junto a casas abandonadas, lotes con gallinas y peores cosas he visto.  Que va a pensar ese posible cliente? Si tu no le estás dando el valor a tu propiedad, ¿porque otro si lo haría y pagaría por ella?  Acciona un plan de marketing digital inmobiliario encaminado al cliente ideal de la propiedad que estás vendiendo.
4. Documentación al día: No tener siquiera un certificado de tradición actualizado te hace ver irresponsable y poco confiable. En cualquier momento que  llegue el comprador, tú debes estar preparado para suministrarle toda la información necesaria para que este pueda tomar una decisión.  Documentos tales como el Impuesto predial, hipoteca, servicios públicos, todas las características específicas del inmueble son necesarias para estar al frente de la venta y que no te cojan de sorpresa. Muchos negocios se pierden porque el propietario genera desconfianza a los clientes.  Estar siempre dispuesto y contar con toda la parte legal al día, te hará ahorrar tiempo y le brindarás esa confianza que requiere el comprador para un cierre exitoso.

Marco Tepedino Abello.

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